「営業力UP」ワークショップを実施しました

2020年12月27日

2020年12月27日、Z Academy Discussion Groupメンバーを対象に「営業力UP」ワークショップを行いました。
営業をいう仕事を経営的な観点で大局的にとらえながら、「Foot-in-the-door（段階的承諾法）」や「Door-in-the-face（譲歩的要請法）」といった、消費者心理をふまえた交渉テクニックのワークを中心に行いました。

受講生の声（抜粋）：
・いきなり本題に入らず「営業とは？」「問題とは？」と考え、言語化することで、思考が広がった
・人間は必ずしも合理的な経済行動をしないということを思い出した
・自分が営業として意識していたこと、無意識にしていたこと、双方を改めて認識できた